<关闭侧栏

2020小家电品牌营销报告:新消费人群拉动品类创新国货品牌凭借KO

来源:未知 作者:admin 时间:2021-09-18 00:58 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:各位童鞋搭嘎猴,马上过年了,大家心情都不错吧?上期Z世代洞察报告看的咋样?有童鞋在后台留言说:看起来,Z世代比俺有钱多了这种情绪可以理解,最近很多大厂不好的消息疯传,有点10年前富士康的感觉了,不过Mr.QM始终认为,凡事要往好的方面看,比如,你购

  各位童鞋搭嘎猴,马上过年了,大家心情都不错吧?上期“Z世代”洞察报告看的咋样?有童鞋在后台留言说:“看起来,Z世代比俺有钱多了……”这种情绪可以理解,最近很多大厂不好的消息疯传,有点10年前富士康的感觉了,不过Mr.QM始终认为,凡事要往好的方面看,比如,你购物不如人家,那人家可能加班不如你啊,人家长得比你好看,可能眉毛没你浓密啊,对吧,人生是长跑,不要被眼前的沮丧打败!

  言归正传,今天Mr.QM跟大家分享一下小家电行当的营销态势。QuestMobile数据显示,小家电人群中25-35岁、女性用户比例较高,一线城市、高消费能力的特征显著,这部分人追求家居生活的质量。为了满足这些的需求,品牌创新了诸如早餐机、酸奶机、电火锅、挂烫机等等新品类,甚至还有豆芽机、美妆冰箱、美发梳你想都想不出来的电器——可见女性消费才是第一生产力!

  KOL的内容营销是小家电品牌营销的重头。在这一点上,小家电可谓天生就具有网红潜力,通过精美图片、有带入感的生活场景,就能分分钟让你吃下这口安利。所以小家电的营销通常没有KOL身份背景的限制,美妆类、美食类、旅游类、生活类、科普类、高颜值类等等KOL均能达到种草效果。其中厨房小家电是营销的大户,而国货品牌对于厨房场景的把握可谓登峰造极,远远甩开了欧美、日韩品牌。

  在直播电商的战场上,国货品牌更是造就了“屠榜”之势,凭借着折扣与主播的销售技巧,直播间成了品牌的超级大卖场。双11前夕,抖音、快手直播间小家电日均销售额均在千万元,其中,破壁机、空气炸锅、按摩椅、电动牙刷,成为网红单品爆款top 4,2020年11月单月,头部KOL带货的销售额分别达到0.43亿元、0.23亿元、0.21亿元、0.12亿元。

  在消费升级的趋势下,小家电不断创新出“好用不贵”的新品类,品牌针对新消费人群展开“种草——拔草”的内容营销

  1、小家电人群中25-35岁、女性用户比例高,一线城市、高消费能力的特征显著,对追求品质生活有强烈意愿

  2、小家电三大品类的人群呈现出明显差异:厨房小电器用户一二线城市占比较高,个护电器用户更年轻,生活电器中男性占比高

  3、 在APP端,小家电人群除综合电商外,在生鲜、美妆、食品的垂类电商渗透率高,在社群电商、导购分享类应用的使用时长偏好显著

  4、小家电人群在工厂直销和闲置交易的APP偏好明显,体现出小家电消费作为“改善型”消费类型,用户对价格较为敏感

  5、在小程序端,小家电人群对苏宁、永辉、沃尔玛三家线下卖场的线上服务偏好明显,显示出家电消费中线上线下联动的特征

  1、小家电品牌内容营销围绕促销节日呈现周期性分布特征,一般内容数量和互动量高峰集中爆发在购物节前期

  2、近年来国货品牌在厨房、生活类家电上不断创新品类,促销季内在内容营销的推广力度和效果上占据绝对优势,欧美与日韩品牌差距明显

  3、秋冬季节烤箱备受欢迎,内容营销最为火热;电动牙刷通过大量头部KOL带货,互动表现遥遥领先

  4、小家电的营销场景与日常生活息息相关,各类型KOL均能通过图片、短视频推荐产品,其中美妆、美食类KOL居多

  5、各类KOL通过精美的图片与视频,还原小家电使用场景、测评使用效果,通过有代入感的介绍实现“种草”目的

  6、在促销季内,小家电品牌通过增加KOL测评、邀请明星代言、与众多中腰部KOL合作内容创作等方式提升品牌声量

  1、“双十一”前夕,小家电品牌借助消费者对于购物活动的期待,积极开展直播卖货,形成销量与销售额高峰

  2、国货品牌牢牢占据了直播电商的渠道,在三大品类中的商品数量与销售额均表现出绝对优势

  3.1 破壁机、空气炸锅等近年来刚刚兴起的“网红”小家电销售表现出色,按摩椅凭借大折扣销售额排名前列

  3.2 电动牙刷与按摩器超过厨房电器成为KOL带货效果最显著的两个品类,显示出在改善生活的产品中KOL能起到专业销售的作用

  4.1 国货品牌在三大品类中均形成了“屠榜”之势,资深老品牌与新品牌同台竞争,促进了小家电直播电商的繁荣

  4.2 资深的国货品牌同时具备价格与口碑优势,直播间中KOL带货的数量不高但平均销量在千件以上

  4.3 小家电品牌通过联合明星名人、不同行业头部主播,配合超低折扣,在直播间营造热烈的购物气氛,共同打造爆款产品

  QuestMobile2021时尚行业数字化营销洞察报告:“内容营销+小程序+直播”成营销新趋势,国产大众消费品牌展现巨大潜力

  QuestMobile2021应用服务的“破次元”发展洞察报告:各家鏖战智能设备领域,相关APP的MAU突破2.33亿

  QuestMobile2021互联网广告半年大报告:视频时代中,短视频+视频信息流广告占比54%,颜值营销广告费用增长显著

  过去三十多年,首富们大多都赶上并推动了一个时代大变化,从铁路、石油、88zz特彩吧高手资料九龙社区汽车、地产到计算机。

图文资讯

扫拖洗一体机器人公

  近日,扫拖洗一体机器人哇力宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资,由……

[详细]
天津交通违章

  交通违章是指驾驶人或机动车违反道路交通安全法及交通管理的行为……

[详细]
国网天津城南公司:

  合闸,送电!12月31日12时50分,随着国网天津城南公司客户经理的……

[详细]
傲农生物:福建傲农

  根据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)、《中华人……

[详细]
时时处于危险之中的

  时时处于危险之中的红军,连他旅费中的几个银毫子也如数奉还。 ……

[详细]
盐、味精、鸡精、辣

  盐、味精、鸡精、辣鲜露, 定让人爱不释手顾婷老师br 畅谈天 ,出……

[详细]
巴西对一次性注射器

  6月22日,巴西外贸委员会在《联邦政府公报》上发布对原产于中国……

[详细]
深圳企业山毛豆中提

  毒有害物质检测残留超标成为绿色农产品生产的一大难题,不能使用……

[详细]
国产CS75和雪铁龙云

  汽车已经逐渐步入了我们的生活,人们平时生活压力太大,一般都会……

[详细]
肇东车库工业门定做

  当我们开关哈尔滨卷帘门的时候,绝对不可以让人来回通过以及奔跑……

[详细]
2020香港最快开奖现

  2020香港最快开奖现场直播+结果这一款可以让彩民朋友放心在手机……

[详细]
我国推出“碳指数”

  【我国推出碳指数服务】8月30日,记者从安徽省发改委能源局了解……

[详细]
论文中提到导致乳腺

  论文中提到,导致乳腺变……

[详细]
2021年加拿大新能源

  加拿大新能源电动车展(MEVS)是北美电动汽车行业专业人士最大的……

[详细]
2020年广东省航运集

  ,报名时间:3月31日截止,请考生多加关注。更多关于广东省航运……

[详细]
西安花卉市场持续“

  中国园林网1月20日消息:春节即将来临,家里放几盆花,既能添几……

[详细]
2020年终回顾总结:

  摘要:数据显示,2020年美容美体家用仪器市场规模增长超过300亿……

[详细]
新产品、新技术、新

  )在上海世博展览馆隆重开幕。作为本届展会的合作媒体,中国粉体……

[详细]
“中国为什么能”书

  新华网上海7月21日电(记者吴宇)由新世界出版社主办的中国为什……

[详细]
2021春运火车票今日

  按照火车票提前30天发售的安排,今日,铁路部门开始发售2021年春……

[详细]