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童装营销黄暴、血腥、“欢迎来地狱”!一年入账41亿的江南布衣“

来源:未知 作者:admin 时间:2021-09-26 23:38 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:网友们的吐槽把这家服装品牌送上热搜,随着讨论度的提高,这家服装品牌更多的奇葩操作被逐一揭开。 而在所谓的标新立异背后,凤凰网《风暴眼》还发现,江南布衣上市以来,不断通过衍生子品牌打造公司矩阵,并一直走在规模扩张的路上。 性暗示、截肢、恶魔、

  网友们的吐槽把这家服装品牌送上热搜,随着讨论度的提高,这家服装品牌更多的奇葩操作被逐一揭开。

  而在所谓的“标新立异”背后,凤凰网《风暴眼》还发现,江南布衣上市以来,不断通过衍生子品牌打造公司矩阵,并一直走在规模扩张的路上。

  性暗示、截肢、恶魔、骷髅,财神玄机186666,当一系列充满黄暴、血腥、恐怖的元素出现在一件童装的设计上,你有什么感受?

  事情缘起于近日,有网友在社交平台上发文称,江南布衣童装衬衣上印有不恰当的炼狱图案,以及不合时宜的英文“welcome to the hell(欢迎来到地狱)” “let me touch you(让我摸摸你)”等。并且,衣服上还配有撒旦、骷髅头等不当图案。

  随后,更多网友晒出了“jnby by JNBY”童装图片。图片显示,这些衣服上有疑似车裂、钉锤、小孩跌落、万箭穿心等图案和文字。

  眼看事件不断发酵,江南布衣终于出来回应,但并没有公开在官方账号发布声明或道歉,而只是在网友的微博下回复评论,表示“已下架相关产品,今后将严格审核。”

  江南布衣表示,已第一时间全面下架所涉商品系列,撤销相关宣发物料,并成立专项小组启动自查。此外,公司还承诺,已购买相关商品的消费者可以通过原购买渠道退货。

  在中国新闻周刊发起的一项调查中,参与投票1.3万网友里超60%认为,儿童处于敏感年纪,不当图案对于儿童有暗示性,对其身心发展有不利的影响;而服装品牌应提高敏感性加强审核,不能为了猎奇而忽视儿童的身心健康。

  此前曾有报道称,江南布衣新开拓的每个品牌都配有对应的设计师团队,且从首席创意官到主设计师,每一位均在集团工作超过16年,以保证出品之高质。

  凤凰网《风暴眼》浏览知乎发现,有从事童装服饰的一位网友表示,童装图案都是需要精打细琢的,这在行业中是普遍的做法与共识。

  1994年,从浙大化学系毕业的李琳和比她高两级的师兄、伴侣,浙大制冷设备和低温技术系的吴健一同创立了江南布衣。

  在毕业被分配到化工厂工作后不久,李琳辞去国企的铁饭碗工作,选择了“下海”。一开始,她在杭州著名的四季青服装批发市场的一家小店工作,之后,李琳决定创立自己的设计师品牌。

  到如今,江南布衣不仅成为中国大陆唯一一家上市的设计师品牌,还在这近20年间不断扩充自己的品牌矩阵。

  目前,在女装行业,江南布衣有JNBY,LESS两大品牌,前者的目标客户为25~40岁的女性群体,后者则更针对30~45岁的职业女性;男装方面,速写(CROQUIS)、SAMO分别面对25~40岁的男士和先锋职业男士;童装方面,jnby by JNBY主要面对3~10岁的儿童,蓬马的目标群体岁8~14岁的青年,REVERB则范围更广,旨在获得当代青年的青睐。

  值得一提的是,虽然江南布衣自称是中国最独特最易识别的女装设计师品牌,并且品牌认知度排行第一,但在过去几年,【独立设计师品牌】江南布衣却屡屡卷入抄袭事件。

  2018年,独立设计师陈鹏曾发微博指责JNBY的一款羽绒服与其在同年2月天猫中国日纽约时装周上发布的一则作品高度相似,涉嫌抄袭;更早以前,速写CROQUIS与艺术家徐震的合作中,一款包袋也曾涉嫌抄袭圣马丁辛锐设计师River Renjie Wang的作品,后被下架处理;女装品牌LESS与创意短片平台NOWNESS合作拍摄的视频,也被指责抄袭他人创意。

  设计师品牌最注重的莫过于品牌调性和原创,屡陷抄袭传闻的江南布衣在此频频出错,难免损害品牌形象。

  Wind数据显示,除了新冠疫情爆发的2020年,江南布衣上市多年来营收增速均为两位数,2021财年更是实现了最好成绩,同比增速达到33.1%,在拉夏贝尔等多家女装品牌面临倒闭之时,江南布衣这一成绩实属难得。

  净利润方面,2014年江南布衣的归母净利润为1.49亿元,上市首年增至3.32亿元,之后同样维持两位数的增速,仅在2020年随大势下滑,同比减少28.48%,但在疫情之后的2021财年,低基数使得江南布衣当年净利润增速达到86.67%,至6.47亿元,为上市以来表现最佳。

  受业绩爆发影响,江南布衣的股价在近期创新高,达到27.92港元/股,市值总额接近90亿港元。

  凤凰网《风暴眼》细看江南布衣不久前发布的2020-2021财年业绩公告,发现虽然和行业相比,公司的业绩表现十分突出,营收、净利润均有明显增长,盈利能力也有所回升,但会员数存在隐忧,并且相关子品牌孵化不及预期。

  jnby by JNBY这一童装品牌近些年来发展迅速,虽然运营时间不及男装品牌速写,但业绩已慢慢赶上,为公司近年的发展重心。但“童装不恰当图案”事件一出,江南布衣寄予厚望的童装品牌业绩大概率会遭到较大影响。

  年报显示,2021财年,江南布衣营收为41.26亿元,同比2020财年增长33.1%,毛利则由上年的18.5亿元增至25.97亿元,增幅达40.4%,净利润同比大涨86.7%至6.47亿元。同时,公司经营活动净现金流状况良好,当期净流入13.36亿元,对比上年同期增长99.9%。

  毛利率方面,江南布衣2021财年毛利率增长3.2个百分点,由上年的59.7%增至本年度的62.9%。净利率则由11.2%增至15.7%,公司整体的盈利能力得到明显改善。

  江南布衣目前已经搭建了以JNBY主品牌为核心,男装、童装各品牌为辅助的品牌矩阵,从收入来看,这些品牌虽然都已建立,但无论是知名度还是业绩贡献上都远不如JNBY这一主品牌,新兴品牌的孵化仍然任重道远。香港马报免费资料大全2020

  从2021财年数据来看,成熟品牌JNBY贡献了22.99亿元的营收,占比超过集团总营收的55%,被寄予厚望的成长品牌速写、LESS、jnby by JNBY同比增速分别为24.2%、47.8%、50%,速写近年来拓展颓势明显,占比由18%下降至16.8%,并未能表现出成长品牌的“高成长性”,反而是瞄准儿童和职业女性市场的jnby by JNBY和LESS发展势头更猛。

  中国的童装行业一直以来格局都扑朔迷离,虽然女装、男装都各自有细分领域的龙头企业,但童装行业整体较为分散,迟迟没能出现实力强劲、一家独大的品牌,大多品牌都由女装、男装、运动品牌延伸而来,成为企业矩阵上的一块拼图。

  翻阅江南布衣刚上市时2017财年的年报,凤凰网《风暴眼》发现,在推出6年后,jnby by JNBY的营收约为2.94亿元,连续2年增速在10%左右,这时的童装品牌远远不及2005年江南布衣推出的男装品牌速写(营收约为4.9亿元),但在2017年~2021年这四年间,jnby by JNBY迎头赶上,在2021财年,jnby by JNBY已有后来居上之势,截至2021年6月30日,jnby by JNBY门店数为470家,对比上年增长34家,而速写的门店数维持312家不变,可以看出,童装或许是江南布衣企业未来发展的重心。

  童装品牌jnby by JNBY也是2021财年毛利率增长最快的成长品牌,其毛利率由2020财年的56.7%增至61.6%,增长近5个百分点。

  目前,虽然江南布衣的全品类品牌矩阵已经铺开,但并未能摆脱对“老将”JNBY的依赖。如今,童装品牌jnby by JNBY出了舆情事件,引发消费者声讨,虽然对主品牌的影响可能有限,但对于2021财年营收6.57亿元、增速排名第三的jnby by JNBY来说,极有可能因为品牌受到消费者抵制而导致来年增速放缓,这无异将给予JNBY、速写、LESS更大的业绩压力。

  而更新也更先锋一些的新兴品牌蓬马、JNBYHOME,虽然增速分别达到29%、88.8%,但整体占比仅1%左右,品牌成长没有明显起色,在消费者群体中仍然是“查无此人”的状态。

  值得一提的是,今年江南布衣一改往日作风,一连官宣了三位代言人和大使,分别为超模雎晓雯、周迅和韩国明星刘亚仁。

  2021财年,江南布衣的销售及营销开支为14.29亿元,销售费用率为34.6%,知名艺人代言费必然不菲,未来江南布衣的销售费用率或将继续走高,只是新代言人带来的收益如何,还要留待时间验证。

  从财报中不难看出,江南布衣的发展思路正是通过多个子品牌的组合拳,试图涵盖各个年龄段,从而将业务面尽可能地铺大。

  财报显示,江南布衣集团在全球经营的实体零售店总数由2020年6月30日的1855家增加至2021年6月30日的1931家,其中童装jnby by JNBY门店有470家。集团2021年线下零售店舖可比同店增长达到19.3%。

  门店布局地区上,据赢商大数据统计,江南布衣在全国不同经济线级的城市皆有所布局,超过19%、57%的JNBY门店位于一线、二线城市,三线%。并且,就平均门店数而言,一线家,二线及以下城市不达半数。也就是说,一二线领跑。

  回顾拉夏贝尔消亡史不难发现,从2014年上市,到2017年一味追求规模效应急速扩张,再到2018年大举衍生子品牌,品牌定位混乱,最终导致营业成本不断攀升,加之经历了2020年疫情“黑天鹅”,导致拉夏贝尔承压进一步加重,最终走向陨落。

  拉夏贝尔的教训不由得给江南布衣提了个醒,多品牌并举虽然是规模最大最直接的办法,但只一味的蒙眼狂奔,也会引发高库存、资金紧张等诸多隐患,一旦失去现金流,就是血液停止流动的时候,而这似乎也是一直以来服装品牌们都绕不过去的一座大山。

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